“妈，我帮你订车票，你收拾下，一会送你去坐车。然后你顺带上我的话回去，一万我是不会给的，给多少视我的经济状况决定，收到多少就是多少。”侯佳这回下定决定要送她妈回老家了，继续让她呆下来，她会比她短命的。侯母被她的话气哭了，去车站的路上骂了一路，侯佳没搭理她，对这个家她早就心灰意冷了。...

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　　“你怎么能这么自私呢，我和你爸两个人养老一万块哪叫多啊？”侯母一听女儿不想给这钱也急了。
　　“我自私？你们就不自私吗？要不自私你们会提出要我给一万？而且侯长胜也给不了你们这么多吧。”侯佳不信她那好吃懒做的哥哥有给家用，几时能不啃老就不错了，她没猜错的话，让她给一万，肯定有5000去了她哥的口袋。
　　“你哥就是没有我们才问你要，反正你到时每个月准时给就是了，别那么多意见。”
　　“妈，我帮你订车票，你收拾下，一会送你去坐车。然后你顺带上我的话回去，一万我是不会给的，给多少视我的经济状况决定，收到多少就是多少。”侯佳这回下定决定要送她妈回老家了，继续让她呆下来，她会比她短命的。
　　侯母被她的话气哭了，去车站的路上骂了一路，侯佳没搭理她，对这个家她早就心灰意冷了。
　　送走侯母后，侯佳开始投入了新工作。
　　招汇给她的任务是在华南区拓展不同的行业客户，她把目标群体设定为小型初创企业，这类企业适合做渠道商，它们自身没有条件申请牌照，需要找像招汇这样的第三方支付机构来提供支付渠道服务。
　　这天侯佳到广州出差，约的是一家叫汇嘉的初创企业。这是一家几个员工的小公司，一眼望尽的办公室，接待她的是公司的老板，叫王伟嘉。
　　”王总，咱们电话里也沟通过，这次见面除了来看看你们的办公室在哪以外，主要还是想了解下贵司的合作意愿，然后看看你们的客户是做什么行业的，以便我们合规部对贵司做个风险评估，你知道的，现在上头监管得紧，灰色业务是不能跑正规渠道的。“侯佳将丑话放在了前头。
　　“候经理，我们自然是正经的生意，这点你不用担心。就不知贵司给渠道商的费率是多少？”
　　生意场上，利润永远排第一。
　　“我们给渠道商都是这个费率。”侯佳在IPAD的记事本上敲了个费率给他看。
　　王伟嘉看了后摇了摇头,“候经理，有点高了，我们现在合作的渠道都比你这个费率要低些，您总得让我们也赚点钱吧。”
　　候佳早就做过市场调查，像王伟嘉这样的渠道商，三方支付机构通常都是给一个固定的标准费率，所以他们通常会对下面的行业客户报高手续费，以此来弥补这个差价。
10.第一张单
　　“王总，这个是标准费率，无法再低了，您也知道整个珠三角的渠道资源经过前些年的整顿后，已经是肉眼可见的在萎缩，能留下来的都是经过严格审核的诚信机构，诚信，才是这行的核心价值，您用了我们的渠道绝对是很省心的，我们有专业的风控团队帮您的交易保驾护航。”
　　王伟嘉见侯佳不肯让步，心中难免有些不甘心，但又不得不考虑现实问题，眼下能合作的上游机构确实越来越少了，有些渠道甚至还限制了业务模式，他那些彩票行业的客户正急需支付渠道，不如先签了招汇再说。
　　“招汇的专业性我自然是认可的，否则也不会跟侯经理您谈合作了是吧！费率既然不能降低，那交易稳定性相信你们能保证吧？”
　　“王总，这您大可放心，只要是正经交易都没问题的。”
　　侯佳的话再次令王伟嘉感到头疼，做他们这行的，要真的全跑正经交易那还赚什么钱啊，多少会参杂些灰色的擦边球业务才能挣到钱。