“那你的意思是要招一些丑的喽？”“那也不行，五官可以普通，但是皮肤、身材要好，五官不可改变，但是身材、皮肤是可以改变的，这是咱们美容院目前的核心价值。”“嗯，听起来有些道理。”...

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　　“客源的事我自有办法，不过钱我不能一次给你，15万除以6，就是2.5万，也就是说，从下个月开始，我会连续每个月给你2.5万用作运营费用，股份我占一半，工资你单独算一份，我没有工资，利润从下月开始，咱们平分，你看怎么样？”
　　“为什么要分期？”
　　“当然是怕你跑了啊，万一你跑了，我又不懂行，就算你把美容院给我也没用啊。”
　　大家缺乏信任是一方面，最重要的是凌零要留着钱到马交赚大钱，如果不是他实在不想错过这个千载难逢的机会，他根本不会现在投资。
　　“那你怎么能保证自己不跑？”刘芳娇白了凌零一眼道。
　　“那简单，可以在合约上注明，每月5日之前，我给你2.5万，超过期限，当我毁约，这可以了吧。”
　　“这还差不多，那我工资怎么算？”刘芳娇想了想，觉得也合理，大家毕竟才第二次见面，缺乏信任基础，这样大家都有一个保障。
　　“一个店经理的工资目前是多少？”
　　“底薪3000加提成。”
　　“那成，你的底薪是3500，其余不变，怎么样？”
　　“可以，如果半年后生意还是没起色呢？”刘芳娇觉得反正自己没有亏，自然没有意见。
　　“那就转让呗，能转多少大家平分，反正你没有亏，亏的是我。”
　　“谁说我没有亏，老娘亏大了。”
　　“呵呵，那是之前，现在不会了，相信我，男女合作，就是一个好字，既然你同意，我去起草合约。”
　　“行。”
　　“对了，产品的进货价和售价给我一份，我好做宣传。”
　　“好，你等等。”刘芳娇也很干脆，既然大家达成意向，这些所谓的商业机密也就没必要藏着，反正迟早人家都知道，倒不如大方一点。
　　“我去……这利润真是……”凌零扫了一下，吓得差点下巴都掉了，这些产品最少也有十倍的利润，有些甚至是几十倍，夸张得让人难以相信。
　　“没有客人，再多也就是数字，你说没有业务，客源的事你打算怎么解决？”
　　“暂时容我卖一个关子，签了合约，我再告诉你。”不是凌零小气，客源可是做生意最重要的因素，现在说了，凌零并不能保证刘芳娇会不会把自己丢开，不得不防啊。
　　“切，我就看看你一个外行人能耍出什么花样，如果不是我实在舍不得，老娘我才不会陪你玩。”
　　“呵呵，娇姐，以后你会明白，自己这次的决定是多么的英明，对了，以前的技师能力如何？外表又如何？”
　　“嘿，你问能力可以理解，问外表干吗？”
　　“我们做的是服务行业，当然对员工的外表有一定的要求。”
　　“切，选美吗？”
　　“那肯定不是，太美的反而不好。”
　　“美反而不好？是给不起价钱吧？”
　　“钱是一方面，太美真不合适，你想啊，能来咱们店消费的客人基本上都是30-40岁左右居多吧？”
　　“嗯，你的意思是不能抢了客人的风头？”
　　“差不多，但不是抢风头，而是怕伤了客人的自尊心，正所谓没有对比就没有伤害。”
　　“那你的意思是要招一些丑的喽？”
　　“那也不行，五官可以普通，但是皮肤、身材要好，五官不可改变，但是身材、皮肤是可以改变的，这是咱们美容院目前的核心价值。”
　　“嗯，听起来有些道理。”
　　“之前到咱们店消费的客人，一般消费多少钱一次？都做什么项目比较多？”
　　“做得最多的自然是面部护理，一次一般是一百元左右，深层清洁、嫩肤和保湿等更是最为常见。
　　其次就是美容纤体和减肥瘦身，这些项目包括石灸、精油按摩和艾灸，帮助消费者塑造理想的身材。
　　第三就是.美甲，我们提供各种花样漂亮的指甲涂料，同时也能为客户的手部皮肤提供养护和修护的服务。”
　　“艾灸做的人多吗？”
　　“不多，你问这个干嘛？”
　　“是我们不多，还是整个行业都不多呢？”
　　“应该是整个行业都不多吧，反正我打工的时候，艾灸就不是受欢迎的项目。”
　　“奇怪了，艾灸不是对身体有好处吗？尤其对女人应该更有效果才是。”
　　“艾灸的确对身体有好处，但是一次没什么效果，要连续多次才行，或许是这个原因吧，见效慢，消费贵，所以用的人不多。”
　　“收费很贵吗？”
　　“局部是50元，全身是120元。”
　　未来的艾灸市场火爆，甚至出现了艾灸馆，现在却算是冷门项目，看来这个以后可以重点推广，不过首先解决的还是客源问题才行。
　　和刘芳娇聊了一阵，约好明天签约，凌零就跑到广告公司去让人做招牌，现在的芳娇美容院连LOGO都没有，将来要走连锁店路线，LOGO肯定是必须要的，自己既然入股了，就一步到位，换招牌，加LOGO。
　　出了广告公司，凌零回到学校写促销计划书，他要精准抓到客源，就需要一份有吸tຊ引力的促销计划。
　　第二天，凌零带着合约与刘芳娇会合，刘芳娇看了看，爽快地签字，一式两份，两人各拿一份，凌零先给她3万块作为下个月的营运费，并在工商局做了股份变更。
　　“为什么多了五千？”
　　“五千是作为备用金，一家店不可能连一点备用金都没有。”
　　“嗯，看来小弟弟你也是做过生意的啊。”两人已经成为合伙人，自然在称呼上就比较随意一点，总不能某某老板这样叫吧。
　　两人签合同，自然用到身份证，刘芳娇没想到眼前这个男人竟然比自己还小三岁，不过年龄小没关系，人家可是真金白银拿入股。
　　“没吃过猪肉也见过猪跑啊，这里有一份计划书，你看看，给点意见。”
　　“哦，这么快就计划书也做好啦？我看看你一个外行人的大作。”
　　几分钟过后，刘芳娇眉头一皱，因为凌零的计划太大胆了，大胆到连自己都没钱赚，那还搞毛啊。
　　“怎么样？如果你是消费者，对你有没有吸引力？”
　　“不仅有吸引力，而且吸引力很大，但是，小弟弟，这样一搞，消费者是高兴了，我们却哭惨了，这和免费送有什么区别？”
　　“大姐，区别可大了，充2万成为会员才享有每月500的消费券，成本多少你心里没数吗？我们绝对亏不了。”
　　“哥哥，你要分三年返还啊，每个月500元，一年就是6000，三年就是1.8万，我们从物料上是不亏本，但租金、水电、工资不用付啊。”
　　“娇姐，我问你，以你的经验，会员就算充值了，一个月能来多少次？”
　　“勤快的一周一次，但是这种客人很少，大部分是一月一次或者一月两次，甚至几个月来一次的都有。”
　　“那就是喽，就算她一周一次来，使用我们利润最低的洗脸套餐，我们也不会亏，如果她半月甚至一月来一次，为了不浪费那500元现金券，肯定会挑选别的项目，那我们的利润不就出来了吗？”
　　“你的意思是我们赚的就是这部分钱？”刘芳娇很快就明白过来。
　　“当然，要不然呢，亏本的买卖谁会做，为了保证我们的利润，售价上我上调了10%，你再看看。”
　　“嗯，这样倒是可以，应该能保本。”
　　“不光能保本，搞不好还能赚大钱。”
　　“呵呵，能保本就不错了，对了，如果万一充值会员的客人太多，导致没床位怎么办？”
　　“那就让她们等啊，不是我们不提供服务，而是没地方啊，有钱人的时间可是很宝贵的，等久了，她自然就不来了。”
　　“那我们这样不是做一次性的买卖？”
　　“当然不是，所以，我们要设立售后服务中心，打电话说某个时间点给客人留了位置，问她有没有时间过来，如果她不来，那责任就不在我们了，来了，更会对我们的服务感到满意。”
　　“嗯，这个办法好，这个办法好。”